Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H)

Société spécialisée dans la donnée et sa sécurisation, Athéo Ingénierie accompagne les entreprises et collectivités en France ou à l’international dans la mise en place et l’évolution d’infrastructures informatiques à haute valeur ajoutée.

Dans un environnement d’entreprise agile, avec des valeurs humaines fortes, revendiquées et incarnées au quotidien, nos collaborateurs et collaboratrices sont plongé·e·s au cœur des enjeux de sécurité et interviennent sur des projets techniques et commerciaux passionnants.

Dynamique et passionné·e, vous avez envie de rejoindre une véritable aventure humaine, d’intégrer un écosystème d’experts et de vous investir dans des projets riches et stimulants ?

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :

Un·e Commercial·e Grands Comptes (H/F)

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI, basé à Paris.

Rattaché·e directement au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité du développement et de fidélisation d’un portefeuille de comptes et vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation et des primes de commissionnement attractives.

Vous prospectez des cibles telles que des grandes entreprises ou administrations publiques, aussi bien en France qu’à l’international.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients, de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat ;
• Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;
• Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente), faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation ;
• Maîtriser nos offres techniques et commerciales et développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs.
• Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché ;
• Comprendre et maîtriser notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) .

Votre profil

Diplômé de l’enseignement supérieur (école de Commerce ou Master IAE / Université), vous avez une solide expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l’infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques et vous maîtrisez les ventes complexes.

Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, etc.), vous savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.

Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.

Plus spécifiquement :

• Vous avez une bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode agile ;
• Vous disposez d’un background ou d’une appétence pour l’informatique, vous êtes curieux.se et les nouvelles technologies ne vous font pas peur ;
• Vous êtes capables de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, ingénieurs système, avant-vente…) ;
• Vous êtes reconnu·e pour vos compétences de négociation, de flexibilité et d’organisation ;
• Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles ;
• Votre excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Chez Athéo Ingénierie, nous sommes convaincus que les qualités humaines sont aussi importantes que les compétences techniques !

Vous recevez une formation personnalisée à nos offres et solutions, et bénéficiez d’un accompagnement au quotidien pour faciliter votre progression et vous permettre d’acquérir une expertise de plus en plus pointue.

Dans un environnement dynamique, agile, en mode start-up, avec des valeurs humaines fortes, revendiquées et incarnées au quotidien, nous recherchons des collaborateurs et collaboratrices en adéquation avec notre vision et ayant à cœur de s’engager dans cette aventure humaine.